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新闻中心更多>>煤机公司关于强化营销管理专题会议
来源： 时间：2014-07-21 15:32:17
针对当前严酷的外部市场环境和严峻的内部销售形势，经公司领导班子广泛调研，认真协商研究，确定营销工作为煤机公司当前中心工作。 2014年7月11日，煤机公司召开营销工作专题会议，煤机公司班子成员、销售人员参加会议。
首先宁先圣总经理对《关于进一步加强营销管理的措施和意见》做了详细的说明和解读，公司总经理全面领导营销工作，领导班子成员直接参与，分工负责，加强营销部门的建制与配置，强化非专职营销举措。
宁总指出，今年下半年销售任务十分繁重，必须做好全员上、上全员的准备，公司上下必须团结一致，克难奋进。一、各系统、各部门迅即进入角色，马上开展工作，明确任务，切实增强工作紧迫感，将工作变被动为主动。二、全盘分析手持信息，筛选当前信息，跟进重点项目，拿出举措和计划。善于思考，对症下药解决问题。要针对各自片区的实际情况，认真思考下半年的营销问题和对策。三、加强营销计划、合同评审、资源配置和信息报告等基础管理工作。四、公司协调一切可调动资源全力配合和支持营销工作。
会议对销售奖惩制度进行决议，根据公司年度经营计划指标，公司拟定销售分解指标，连同集团公司下达的各专业年度生产经营考核指标，与相关专业项目负责人签订《经营管理目标责任状》，一同实施领导班子成员绩效考核；为提高全局意识，加强协同效应，营销指标按专业分解，按业绩共享，指标共担，列入考核；对销售主要作用者的项目奖励提成及费用考核，按公司已经发布的营销管理办法计提，由专业项目负责人组织分配；公司及部门领导按分工绩效考核奖惩，不参与提成；重大优秀营销项目可由公司研究专题奖励；加强营销外部布局与营销网络开拓工作，公司离职人员、集团及外部人员按巨鼎煤机口径对外营销，公司资源全力协同配合，并按同等奖励政策予以计提奖励。
首先宁先圣总经理对《关于进一步加强营销管理的措施和意见》做了详细的说明和解读，公司总经理全面领导营销工作，领导班子成员直接参与，分工负责，加强营销部门的建制与配置，强化非专职营销举措。
宁总指出，今年下半年销售任务十分繁重，必须做好全员上、上全员的准备，公司上下必须团结一致，克难奋进。一、各系统、各部门迅即进入角色，马上开展工作，明确任务，切实增强工作紧迫感，将工作变被动为主动。二、全盘分析手持信息，筛选当前信息，跟进重点项目，拿出举措和计划。善于思考，对症下药解决问题。要针对各自片区的实际情况，认真思考下半年的营销问题和对策。三、加强营销计划、合同评审、资源配置和信息报告等基础管理工作。四、公司协调一切可调动资源全力配合和支持营销工作。
会议对销售奖惩制度进行决议，根据公司年度经营计划指标，公司拟定销售分解指标，连同集团公司下达的各专业年度生产经营考核指标，与相关专业项目负责人签订《经营管理目标责任状》，一同实施领导班子成员绩效考核；为提高全局意识，加强协同效应，营销指标按专业分解，按业绩共享，指标共担，列入考核；对销售主要作用者的项目奖励提成及费用考核，按公司已经发布的营销管理办法计提，由专业项目负责人组织分配；公司及部门领导按分工绩效考核奖惩，不参与提成；重大优秀营销项目可由公司研究专题奖励；加强营销外部布局与营销网络开拓工作，公司离职人员、集团及外部人员按巨鼎煤机口径对外营销，公司资源全力协同配合，并按同等奖励政策予以计提奖励。
